Nghe thì ngược. Môi giới mà đi kể điểm yếu của chính căn mình đang giới thiệu.
Nhưng thử đặt mình vào chỗ người mua. Họ sắp bỏ ra số tiền tích góp cả chục năm. Điều họ sợ nhất không phải căn nhà có khuyết điểm, mà là phát hiện khuyết điểm đó sau khi đã đặt cọc.
Hẻm hơi sâu, cầu thang dốc, phòng ngủ thiếu sáng, phần tầng trên chưa hoàn công… nói trước thì khách tự cân nhắc được: điểm này mình chấp nhận được không, điểm bù lại có đáng không.
Nói trước còn giúp lọc đúng người. Ai chấp nhận được điểm đó mới đi xem, buổi xem nhà nhẹ nhàng hơn cho cả khách, chủ nhà và môi giới.
Giấu điểm yếu có thể giúp bán nhanh một căn. Còn muốn một người khách tin mình lâu dài thì phải nói thật từ đầu.
Anh chị từng đi xem nhà mà bị “bất ngờ” chưa? Kể Tâm nghe với.
